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一《心卖》[车的]蔚来，【终于】被看懂了
来源：东北网 编辑：端木赐 2026-05-20 18:15:13

如果把一《心卖》[车的]蔚来，【终于】被看懂了放到更完整的背景里看，很多细节之间其实是相互关联的。

" 先把自己的事情做好 "。

进一步说，第一层机会来自行业窗口。

放到整体脉络里看，汽车行业最残酷的地方在于，新车周期越来越短，用户注意力越来越难维持一次成功可能是偶然，资本市场要确认这种成功能不能被复制，复制的过程中能不能不牺牲毛利和现金流。

换个角度看，03.2026年，蔚来必须继续证明自己。

放到整体脉络里看，蔚来花了 5 个月，做了几十项比肩航空标准的测试报告，反复向法规评审组强调，" 行业需要一台敢于探路的样板车 "，才把这套量产级高阶线控转向系统推到可交付阶段。

换个角度看，早在 2019 年，蔚来就做过取消机械转向柱的 ES8 改装车测试，但这个方向后来停了，直到 ET9 项目推进后才重新启动。

放到整体脉络里看，这一点在资本市场看来很关键当一家车企的核心技术栈是自己的，它的毛利结构、产品迭代节奏、长期成本曲线都是可控的，而不是被英伟达、被电池公司、被 Tier 1 供应商绑住。

从细节来看，神玑 NX9031 从 2019 年开始研发，那是蔚来现金最紧张的时候，李斌在一次产品决策会上拍板自研芯片。

进一步说，和换电一样，蔚来在芯片上的投入起初也不被理解。

进一步说，销量结构已经给出信号2025 年 9 月，纯电大三排 SUV 月销量首次同时超过增程、插混和燃油同类车型到 11 月，只有纯电继续增长，增程、插混和燃油都出现不同程度地下滑增程跌了 4.3%，插混跌了 2.8%，燃油跌了 22%。

放到整体脉络里看，过去几年，增程在大 SUV 市场里很强，原因并不复杂：车大、电池贵、用户又担心纯电出远门不方便很多家庭买大车，最怕的是节假日出远门时，全家人在服务区排队等充电增程解决的正是这种心理压力。

放到整体脉络里看，蔚来的补能体系正在接近这个阶段过去十一年，蔚来在充换电领域的累计投入超过 180 亿元，全国建成超过 8,860 座站，并在 2026 年初实现了一亿次换电。

放到整体脉络里看，2018 到 2022 年那几年，换电是蔚来最受质疑的项目建设成本高，运营重，回报周期也长。

放到整体脉络里看，答案在它过去十年那些最有争议的投入里。

从公开信息看，全新 ES8 的整车毛利率超过 20%2025 年三季度，蔚来综合毛利率达到 13.9%，整车毛利率为 14.7%到四季度，整车毛利率进一步提升至 18.1%，整体毛利率达到 17.5%这些数字说明，蔚来并不是单纯靠降价换销量，而是在高端纯电大车市场里，把规模和毛利同时做出来了。

从细节来看，中国汽车行业从来不缺会降本的公司价格战打到今天，几乎所有车企都在卷成本、卷供应链、卷效率问题是，如果所有人都用同一种方式降本，最后行业利润率大概率一起往下走2025 年，中国汽车行业利润率只有 4.1%2026 年 1-2 月进一步降至 2.9%今天的车市不是卖不动，而是赚钱越来越难。

换个角度看，02. 攒了十年的家底。

需要注意的是，这三层变化最后要接受市场检验4 月 24 日北京车展上，李斌宣布，乐道 L90 截至 4 月 3 日完成第 5 万台交付，稳居 30 万级大型 SUV 销冠2026 年 4 月，蔚来全新 ES8 零售销量为 13020 台，在大型 SUV 级别以及 40 万元以上市场连续五个月斩获销量冠军更关键的是，2025 年第四季度，蔚来实现成立以来首次季度盈利。

从细节来看，所以后来能看到一些明显的变化ES9 的内饰加入了更偏中式豪华的设计元素，全新 ES8 也保留了大量实体按键按蔚来过去的设计逻辑，这些可能会被砍掉的" 现在李斌会说‘行’，但请做得美一点" 一位项目负责人说。

需要注意的是，这其实是很多高端品牌都会遇到的问题：公司讲审美、调性和理念，用户真正掏钱时，看的可能是空间、舒适度、常用功能是不是顺手。

从细节来看，这一步很重要蔚来过去的问题，并不是不懂用户，而是有时太相信自己对用户的理解。

放到整体脉络里看，李斌开始直管供应链，亲自参与关键零部件的价格和方案讨论，把过去容易被忽略的 " 小钱 " 重新摊开来看他在内部反复讲 " 百万倍成本思维 "：如果一台车上某个零件贵出 100 元，放到百万台规模里，就是 1 个亿。

需要注意的是，这句话随后在蔚来内部传开了，这家公司开始从很多细处动刀。

从细节来看，第一层，是经营理念变了。

放到整体脉络里看，外界不相信蔚来能在一年内同时做到两件事：继续维持高端品牌和长期投入，又把费用、成本控制住。

需要注意的是，转折发生在 2025 年初。

换个角度看，一方面，这家公司在用户、服务、技术、长期投入上做的确实比其他车企多另一方面，这些投入又让它背上了 " 太重、太烧钱 " 的误解。

放到整体脉络里看，01. 开始算账的李斌。

需要注意的是，不过，目前的反弹不是终点即便股价回到现在的位置，对比两三年前，蔚来的市值依然处在历史低位前一阶段的上涨，更多是情绪上的修复后面的上涨，就得靠基本面了今天的蔚来，组织能力和体系竞争力都已经明显强于三年前，但市值还没跟上经营和估值之间的错位，往往是重估开始提速的信号。

需要注意的是，这句话听起来像是在讲压力，但在资本市场看来，这恰恰是市场需要的：一家公司愿意把注意力放回主业，用销量、毛利、现金流来回答问题，而不是用下一个十年的故事来管理预期。

进一步说，当同行都在给自己贴 "AI 公司 " 的标签，资本为什么反而看好一心造车的蔚来？

从细节来看，具身智能、飞行汽车、人形机器人的新故事，并没有真正撑住新势力们的估值连小米都从明星股一路下滑反而是没换新故事的公司，被资本市场重新估值了。

放到整体脉络里看，定焦 One（dingjiaoone）原创。

放到整体脉络里看，2026 年，是蔚来必须交卷的一年，因为外部的行业窗口、内部的产品矩阵、底层的盈利模式，三个节点同时到来。

从细节来看，蔚来已经实现季度盈利，全新 ES8 和乐道 L90 也跑出了成绩，但这只是第一道坎。

进一步说，把这些能力放在一起看，可以得出一个结论：蔚来过去十年曾被质疑的投入，开始按"资产"被重新计价，这是资本市场重估蔚来的真正原因爆款可以在一两年内做出来，但补能网络、芯片、操作系统、服务体系和高端用户认知，很难在同样时间里补齐。

进一步说，这里面最难的并不只是技术，而是法规和安全验证线控转向直接关系安全，没有足够测试数据，不能量产上路但如果不能量产，又很难积累真实道路数据。

换个角度看，线控转向也是一个典型例子。

进一步说，但站在今天看，它已经是蔚来产品体系的一部分神玑 NX9031 可替代 4 颗英伟达 OrinX，并带来单车万元级别的成本改善更重要的是，自研芯片一旦量产跑通，蔚来可以按自己的节奏定义下一代产品，不需要跟着供应商走，把主动权掌握在自己手里当时外界有疑惑：公司还没完全站稳，为什么还要做这么重的事？

放到整体脉络里看，2025 年，蔚来 ET9 上量产了神玑 NX9031按照公开资料，这是一颗面向高阶智驾场景的 5nm 车规级芯片。

需要注意的是，这时候再看蔚来的换电，逻辑就不一样了对用户来说，它减少的是购买纯电大车时的顾虑对公司来说，当销量上来，这张网能摊薄成本、提高用户黏性而对资本市场来说，过去那180亿投入从"沉没成本"变成了竞争对手短期内无法复制的护城河。

从细节来看，但现在情况变了全国公共充电桩数量已经超过 500 万根，高速服务区充电桩覆盖率超过 90%纯电的补能体验，在很多场景下已经接近、甚至超过加油。

从细节来看，换电的价值，恰好在大车市场里被放大了。

进一步说，但汽车行业有些投入，不能只看当下的现金流它更像是在修路路刚修时，车少，维护成本高一旦车规模起来了，通行效率马上上来，也会变成用户选择你的理由。

换个角度看，换电是第一个例子。

需要注意的是，为什么蔚来过去做不到的，现在能做到了？

放到整体脉络里看，所以关注蔚来，要看它在砍费用的同时，有没有能力把车卖到更好的价格、做出更好的毛利只有产品结构和单车毛利一起改善，公司才能进入正循环。

放到整体脉络里看，如果只说 " 李斌学会算账 "，其实还没有说到资本市场重估蔚来的核心原因。

放到整体脉络里看，这意味着，蔚来在销量、均价、毛利、利润这条链路上跑通了。

从细节来看，蔚来不是完全放弃原来的设计审美，而是开始承认，用户能不能一眼理解、能不能顺手使用，同样是高端产品力的一部分。

换个角度看，全新 ES8 立项后，蔚来做了超过两万个用户样本调研调研结果让团队意识到，高端用户当然在意科技，但在中国高端SUV市场，"豪华"并不是一个单一概念有人要外观气场，有人要车内空间，有人要商务接待的体面，有人要家庭出行的便利，也有人会在储物、隐私、收纳这些细节上投入很多心思。

需要注意的是，2022 年到 2024 年，蔚来推出过一批二代车型，但市场反馈没有达到预期后来复盘时，一些问题被摆上台面：有的车尺寸夹在中间，中国用户嫌小，欧洲用户又嫌大有的车空间感和豪华感不够强还有一些家庭用户一眼就能理解的配置，在设计和工程体系里却曾被认为 " 不够高级 "。

进一步说，第三层，是蔚来更懂市场了李斌说，" 没人付钱的事别搞 "。

放到整体脉络里看，第二层，是李斌管得更细了。

放到整体脉络里看，一次内部汇报会上，一位负责人依然在用 " 价值观驱动 " 的方式讲规划，李斌打断说：" 不要用价值观掩盖经营问题，每一分钱投入都要听到回响" 他把问题拉回了经营本身。

需要注意的是，蔚来的变化，是从公司内部重新算细账开始的这个过程发生在三个层面。

进一步说，彼时，蔚来处在一轮舆论风暴：交付承压，财报不及预期媒体把那段时间形容为 " 堪比 2019 年的至暗时刻 "就在这个时候，李斌在一季度财报会上提出 " 四季度实现盈利 " 的目标他后来自己说，当时相信这一点的人可能还不到 1%。

从细节来看，资本市场最终关心的是这些投入能不能体现在经营层面而蔚来过去做的事还没有走到被财务报表验证的那一步。

需要注意的是，资本市场过去看蔚来，常常陷入一种矛盾。

进一步说，过去，换电、服务、芯片和操作系统自研，更多被视为成本现在，这些投入开始转化为更稳定的销量、更高的毛利和更强的用户黏性，资本市场正在重新评估它们的价值随着蔚来公司整体业务基本面持续向好，当前的修复动作仅是一个开始对于长期主义者而言，蔚来在全栈技术研发、能源基础设施布局所构建的核心壁垒，正赋予它更大的增长弹性与估值想象空间。

换个角度看，眼下，蔚来的一季度财报即将发布，但二级市场已经先于财报给出了判断，5 月 13 日和 14 日，蔚来美股和港股开盘都大幅上涨超过 7%近三个月，蔚来港股和美股的股价都上涨了 30%。

从细节来看，蔚来创始人、董事长、CEO 李斌在今年 4 月的一次媒体群访中，被问到汽车公司是否应该切入具身机器人他的回答是，" 长期来讲，汽车公司做具身机器人是很自然的延展……但蔚来公司总的战略还是先把自己的事情做好"。

进一步说，2026 年开年至今，蔚来美股涨超 15%，港股涨近 15%同期标普 500 涨 6.98%，恒生科技指数跌了 8.18%蔚来的港股市值重回千亿，稳定在 1100 亿到 1300 亿港元的区间。

放到整体脉络里看，中国资本市场对新能源汽车的态度，最近一年发生了转变。

需要注意的是，大五座 SUV，是下一个还没被打开的市场去年，乐道 L90 和全新 ES8 已经把大三排 SUV 的纯电渗透率推高了乘联会数据显示，今年 3 月，大三排 SUV 的纯电渗透率已达到 37.43%相比之下，5 米以上大五座 SUV 2025 年的纯电渗透率约为 6.44%，明显低于大三排。

后续如果继续跟进一《心卖》[车的]蔚来，【终于】被看懂了，更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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