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蔚来用一{辆车}赚到了钱，但它得靠[一张]网活《下去》
来源：东北网 编辑：松渊 2026-05-22 09:21:24

从整体脉络来看，蔚来用一{辆车}赚到了钱，但它得靠[一张]网活《并不是单一信息点，而是由多个细节共同组成。

蔚来要把护城河挖给乐道。

进一步说，本文为汽车像素（autopix）原创内容。

进一步说，ES8 用一辆车，把蔚来从生死线上拉了回来2026 年蔚来要发 10 款新车，建 1000 座站去年蔚来的问题是活下来，今年的问题是证明自己能找到持续增长的主线。

从细节来看，但这台机器，始终是要从需求端启动的，而需求端恰恰是蔚来最未被验证的一环。

换个角度看，五座的市场基数，比 L90 的六座更大它把神玑芯片和蔚来世界模型的旗舰智驾下放，产品卖点清晰，配合换电，在中端红海里有一定差异化能力。

放到整体脉络里看，蔚来不必用自己的资产负债表硬扛全部建网成本李斌甚至判断，即便加上这笔投入，非车业务的盈利能力仍会提升这样，省钱和建网这两件矛盾的事，被勉强捏和。

换个角度看，这意味着蔚来对换电的理解也在变化它不能只把换电当作 NIO 主品牌的高端护城河，而应该是三品牌共享的公共水系。

放到整体脉络里看，五代站天生就兼容蔚来、乐道、萤火虫三个品牌，新站不必改造，一座站的固定成本由三个品牌的用户共同分摊，利用率有望能更快爬向盈亏平衡线。

从细节来看，蔚来的确在这么做两个抓手，分别是第五代换电站，和乐道的新车 L80 等。

放到整体脉络里看，乐道要承担的任务，是把更多家庭用户带进蔚来的能源和服务网络用户越多，换电站利用率越高，售后、配件、金融、BaaS 和服务收入的基盘越大，蔚来那套曾经被认为太重的体系，才有机会从成本项变成经营项。

换个角度看，财报还提到，总毛利率环比提升，部分原因来自补能业务亏损率改善，以及零部件、附件和售后服务等较高毛利业务增长。

需要注意的是，NIO 主品牌负责利润质量，乐道负责规模弹性。

放到整体脉络里看，要把这条河挖给乐道。

换个角度看，这不意味着 L90 没有完成任务它至少让市场第一次认真看见乐道，也验证了 " 蔚来体系下探 " 的短期冲击力问题在于，它完成了热启动，却没有完成品牌心智沉淀。

从细节来看，L90 有换电体系，也没托住销量而 " 省钱冲盈利 " 的战略，又不允许蔚来在那个最关键的窗口期为乐道狂砸营销和基建，这很大程度限制了 L90 销量的发挥。

进一步说，可乐道一直没接住这个任务L90 去年 8 月交付，乐道品牌销量三个月内冲到一万七，随后一路跳水，到今年 4 月只剩 5348 辆，其中 L90 本身只有 2066 辆整个一季度，乐道仅交付 1.33 万辆，月均四五千。

从细节来看，要让规模和利润变得更稳定，唯一的办法是把整体销量的基准线抬上去并守住，而这部分增量只能来自大众市场所以乐道的考核指标不该是赚高毛利，而是上量用规模把研发、换电、服务的固定成本摊薄。

从财报的逻辑看，乐道的角色其实被算得很清楚。

从细节来看，这款车去年 8 月到 10 月连续三个月销量破万，随后开始腰斩。

需要注意的是，但 ES8 的成功，恰恰照出了蔚来的短板，它的护城河不够宽。

进一步说，到 2026 年 4 月，它仍贡献了 NIO 主品牌约七成的销量，连续五个月稳居细分市场第一可以说，是 ES8 一辆车，撑起了 NIO 主品牌的销量，也撑起了财报的毛利。

需要注意的是，全新 ES8 已经连续五个月位列中国大型 SUV 市场和 40 万元以上车型市场销量第一蔚来在财报中把 ES8 和即将上市交付的 ES9 放在一起，强调主品牌在高端旗舰 SUV 市场的技术和产品能力。

从细节来看，如果要问 Q1 这 18.8% 的整车毛利从哪来，财报自己给了答案主要来自 " 更有利的产品结构 "。

从细节来看，蔚来的护城河。

进一步说，蔚来给出的二季度指引是交付 11 万到 11.5 万辆相比 Q1 的 8.35 万辆，意味着三个月内要多卖接近 3 万辆这个增量不可能只靠 ES8 完成。

需要注意的是，所以这份财报最准确的描述是，比去年那个被内部称为 " 生死局 " 的年份，稳多了现金链危机解除、毛利真实回升、降本扎实落地。

需要注意的是，资产负债表则提示了另一重脆弱截至 3 月底，蔚来应付账款高达 540 亿元，超过它全部 482 亿元的现金储备，也远高于 43 亿元的股东权益而那 482 亿现金储备中，受限资金就占了 163 亿。

需要注意的是，更能说明问题的是毛利和费用的关系Q1 蔚来毛利总额 48.59 亿元，运营费用净额 51.68 亿元，经营亏损 3.09 亿元也就是说，蔚来现在的问题已经不是 " 卖车本身不赚钱 "，而是整套研发、销售、服务、换电体系还需要更大的销量去摊薄。

从细节来看，这些利润不是卖更多车赚出来的，而是省出来的Q1 研发费用 18.85 亿元，同比下降 40.7%，原因财报里写得很直白，" 组织优化 " 带来的研发人员成本下降。

从细节来看，换句话说，剔除会计调整，这个季度本质上仍是亏损而即便按 Non-GAAP 口径，盈利也比 Q4 的 7.27 亿跌了 94%归属于普通股东的净亏损，是更难看的 4.96 亿元。

进一步说，蔚来 2025 年第四季度刚刚实现了成立以来的首次单季盈利，净利润 2.83 亿元仅仅一个季度之后，按美国通用会计准则计算（GAAP），Q1 重新转为净亏损 3.32 亿元两个相邻的季度，一个赚 2.8 亿，一个亏 3.3 亿。

放到整体脉络里看，如果只看同比，蔚来像是从泥潭里走了出来。

从细节来看，5 月 21 日，蔚来交出 2026 年第一季度财报表面上，这是一份久违的好看数据。

进一步说，比去年稳。

从细节来看，但它也暴露了另一个问题如果蔚来只能靠 ES8 赚钱，这家公司依然没有真正走出泥潭。

进一步说，但这一次，亏损不是最重要的关注点。

换个角度看，汽车像素 ( ID:autopix ) 原创。

从细节来看，真正的反转，是乐道开始喂饱换电站，而换电站反过来帮乐道卖车。

进一步说，L90 没有证明换电模式在中端市场的竞争力如果 L80、ES9 这一轮新车仍卖不动，那 1000 座五代站，就只是设计更好、却依旧吃不饱的资产，反而是在亏损之上又押了一注重金。

换个角度看，L80 和五代站合起来，就是蔚来需要的那个正循环车带来换电的利用率，换电网络反过来当卖点帮车卖，彼此喂养如果能跑通，蔚来终于把基建侧、成本侧两堵墙拆掉了。

进一步说，产品端，是 5 月 15 日上市的乐道 L80整车 24.28 万元起、BaaS 方案 15.68 万元起，定位大五座 SUV。

从细节来看，为了减轻建站压力，蔚来推了 " 加电合伙人 " 模式这 1000 座站将更多依靠合伙人共建，已有合作伙伴把共建目标从 50 座加到了 500 座。

放到整体脉络里看，能说明问题的是萤火虫它放弃了自建换电网络的计划，转而并入五代站蔚来等于承认，单品牌的网络算不过账，于是把三个品牌压到同一种站上去摊成本。

从今年二季度起，蔚来全年计划新增超过 1000 座，是蔚来成立以来计划建站规模最大的一年，新增的绝大部分为五代站年底换电站总数超过 4600 座。

进一步说，所以乐道真正的考核，是在毛利不失控的前提下，把换电站、服务和售后网络喂起来。

从细节来看，这说明蔚来的重资产体系正在发生变化它不再只是成本，也开始贡献经营质量。

放到整体脉络里看，一季度，蔚来其他销售毛利率达到 20.6%，创四年新高CFO 曲玉说，这得益于用户基盘扩大，以及服务和社区相关业务盈利能力改善。

从财报看，乐道不是蔚来的利润树，它更像蔚来的经营杠杆。

从细节来看，L80 和五代站。

换个角度看，但 2026 年，蔚来确实在试图把这个循环修起来，这是一次把护城河往外挖的实验。

从细节来看，乐道电池是另一套规格，老站要改造、还要单独备库存，服务乐道是增量成本而非免费摊薄中端用户大多家充、对换电还不敏感，市场需要培育。

放到整体脉络里看，换电尤其需要它一座换电站日均换电约 33 次时，单站一年亏损约 43 万元要扭亏，利用率得提到日均百次左右而提升利用率靠的是用车密度，主品牌那点量喂不饱整张网乐道，本该是把换电从 " 负债 " 变成 " 资产 " 的那把钥匙。

换个角度看，蔚来有一个沉重的固定成本底座，每季度二十亿级的研发、三十多亿的销售管理费用，以及一张庞大的换电网络ES8 提供毛利，但它的细分市场有天花板。

从细节来看，蔚来真正需要的，不只是第二个 ES8，而是把那条只在高端成立的护城河，挖宽、挖到中端去承担这个任务的，应该是乐道。

从细节来看，一个干净的对照，就藏在蔚来自己的产品线里，同样是大三排 SUV、同样有换电体系，今年前四个月，L90 的销量分别是 1502、1317、3356 和 2066 辆。

进一步说，对 40 万元以上用户来说，买 ES8 不只是在买一台大 SUV，也是在买一套长期使用的确定性，这正是蔚来过去十年最贵的资产换电、服务、用户社区和品牌信任，在 ES8 身上重新变成了销量。

从细节来看，2025 年 9 月，第三代 ES8 开始交付，此后它一路走高12 月零售 2.23 万辆，同时拿下大型 SUV、大三排 SUV、40 万元以上车型三项销冠。

从销量结构来看，大概率源于乐道 L90 等价格带低的产品，销量占比下降，价格更高的蔚来 ES8，占比相应提升。

进一步说，仍然围着 ES8 流。

需要注意的是，乐道需要接住规模。

需要注意的是，但它还没真的站稳判断一家公司是否走出困境，不该看它最好的那个季度蔚来最好的季度赚了 2.8 亿，进入一季度淡季后，亏了 3.3 亿。

需要注意的是，净流动资产是刚刚转正蔚来仍然是一家高度依赖供应商账期、用极薄的权益撬动着千亿资产的公司。

从细节来看，这也是为什么，蔚来离盈利很近，但也脆弱它已经把费用压下来了，接下来不能只靠继续省钱，要靠销量中枢继续抬高。

需要注意的是，销售管理费用 34.97 亿元，同比下降 20.5%蔚来用一场覆盖全公司的降本，把巨额亏损压成了微利这是真功夫，但也意味着，利润的来源是费用端的收缩，而非收入端的爆发。

需要注意的是，毛利来自更好的产品结构，微利则很大程度上来自费用端的收缩蔚来不是只靠省钱靠近盈利，但如果没有这轮覆盖全公司的降本，很难把亏损压下来。

从细节来看，蔚来强调的是另一个口径Non-GAAP 调整后净利润 0.44 亿元，连续两季度为正但这 0.44 亿的盈利，是在 GAAP 净亏的基础上，加回了 3.76 亿元股权激励之后才转正的。

换个角度看，但财报真正的故事，藏在环比数据，和那几个被加回去的数字里。

从细节来看，季度交付 8.35 万辆，同比增长 98.3%总营收 255.3 亿元，同比翻倍整车毛利率 18.8%，已经连续四个季度环比改善账上现金 482 亿元，比上季度还多。

从细节来看，但还没彻底站住。

进一步说，蔚来现在最大的考题，是把过去十年烧出来的换电、服务、用户体系，变成乐道也能使用、也能卖车，最终摊薄整个公司成本的资产。

需要注意的是，它终于证明了一件事，只要 ES8 卖得够好，成本管得够紧，蔚来在最艰难的市场环境里，也可以接近盈利。

换个角度看，蔚来一季度又亏了。

放到整体脉络里看，文｜刘欣怡。

需要注意的是，未经授权，请勿转载。

把前面的信息放在一起看，蔚来用一{辆车}赚到了钱，但它得靠[一张]网活《更值得继续关注的，仍然是后续变化与实际影响。

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