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年入18亿,(山西)75后卖打印机,{冲刺}A股IPO
来源:东北网 编辑:君枫苑 2026-05-22 08:11:39

如果把年入18亿,(山西)75后卖打印机,{冲刺}A股放到更完整的背景里看,很多细节之间其实是相互关联的。

封面图丨趣印科技官网。

放到整体脉络里看,卢小明提到,趣印科技已经算便携打印市场的 " 巨头 " 了,新品牌出海反倒要注意避开美国、欧洲等趣印科技已经较为稳固的市场,拉美市场目前是中国打印机品牌比较容易进入的区域" 这些市场普遍缺货,没有成型的工业体系加上这几年汇率变化,当地买传统巨头的产品比较吃力,中国产品过去性价比就显得特别高了尤其是耗材这块,目前中国产品的机会非常大"。

从竞争格局看,趣印科技在便携打印赛道已经占据头部。

需要注意的是,2023 年,全球轻量化便携打印机市场规模达到 53.94 亿元,销量达到 2435.7 万台预计到 2028 年,全球便携打印机市场规模将达到 22.6 亿美元,约 154 亿元。

换个角度看,出海服务商骑鲸出海创始人卢小明告诉铅笔道,在传统打印机市场,巨头用几十年积累把品牌、口碑、办公场景适配做到极致,中国卖家只能靠低价抢了一点点份额。

从细节来看,便携打印出海:去拉美。

换个角度看,趣印选择了珠海少有的 " 重 " 模式——从核心零件到整机组装,全部自己把控2019 年做自动化生产线时,外部团队解决不了,趣印自己花一年时间研发出了业内首条智能生产线。

需要注意的是,打印机行业专利壁垒极高,佳能、惠普手里捏着 20 多万条专利趣印从便携打印这个巨头不太关注的领域切进去,自己建护城河目前已有 500 多项国内外专利,其中授权专利 400 余项,研发人员占比 22%,核心材料和工艺全部自己掌控,专用耗材留影年限可达到 21 年。

换个角度看,两个核心壁垒那趣印凭什么能做成这三层?

从细节来看,其中一款 APP Phomemo,一度登顶海外部分国家教育类 APP 免费下载榜。

需要注意的是,第三层,做 APP,把用户锁死。

进一步说,趣印的兼容标签色带,全球销量占比 30%,出口量占国内同行的 65% 以上小型打印机多年来一直保持出口量全国第一。

从细节来看,第二层,卖耗材,赚复购的钱这才是真正的 " 现金牛 "。

放到整体脉络里看,趣印做了 100 多种打印机型号,覆盖学习、办公、工业各种场景最核心的是便携打印机—— 2023 年全球卖了 2400 多万台,趣印是销量第一。

换个角度看,它的生意分三层。

进一步说,赚钱的两个根基。

进一步说,趣印科技 D30 打印机。

换个角度看,产品拿到海外参展,当场被中东客户看上:" 我们有大量外出办公场景,移动法庭、商务谈判,都需要现场打印公文,这个产品正好解决了我们的痛点"。

从细节来看,传统办公打印机市场被惠普、佳能、爱普生垄断,新手根本进不去郭晋鹏把目光投向了另一个方向——便携打印机做什么样的打印机?

进一步说,郭晋鹏意识到:只做耗材不行,得往上走,做打印机整机。

换个角度看,借着跨境电商的东风,爱墨科技(趣印科技前身)把标签色带卖到了全球2015 年,公司营收终于突破 400 万。

换个角度看,转机出现在 2015 年。

从细节来看,顺便说一句,虽然在珠海创业,郭晋鹏其实是山西人(清徐县),生于 1977 年,1999 年从中南大学毕业后,南下珠海闯荡。

放到整体脉络里看,出口都没有海关编码一小盒进口标签色带能卖到 80 多块钱,市场被日本 Brother 和美国 DYMO 垄断郭晋鹏的判断很简单:巨头看不上的小生意,可能就是我的大机会这玩意有多冷门?

需要注意的是,故事要从 2012 年说起。

放到整体脉络里看,更资本市场好奇的是:想在巨头的夹缝中赚钱,怎么样才不会被踩死?

换个角度看,它的产品包括学生用的错题打印机、便携打印机、超市里的价签打印机。

进一步说,珠海一家做打印机的小厂,在惠普、佳能这些巨头眼皮底下杀了出来,走到了 A 股门口。

从细节来看,沙利文数据显示,趣印科技是全球便携打印机销量第一的企业在海外市场,其主力品牌 Phomemo 在标签打印机领域的综合销量,已经超过了奔图、小米、得力等其他中国品牌,一直占据着亚马逊细分类目第一的位置。

换个角度看,国内家庭便携打印机的市场覆盖率还不到 10% ——绝大多数家庭根本不知道有这种产品下沉市场、居家日常、校园学习、小微企业,这些场景蕴藏着巨大的增量空间。

从细节来看,但便携打印是另一番景象卢小明观察到:" 像热敏纸打印这种偏消费市场的品类,单客价低、轻便,不管是订单标签、照片打印还是个人需求,中国品牌用快速反应和市场洞察能力,在巨头还没反应过来的时候,就把新开发出来的市场需求占了 90% 以上传统巨头再想进来,已经很难抢到多少份额了"。

换个角度看,传统办公打印市场已经被惠普、佳能、兄弟这些巨头锁死了,增长基本见顶全球近八成的打印机市场被这几家巨头把持,技术专利壁垒很高。

换个角度看,这样做的好处是:成本可控、品质可控、产能可控,海外订单来了能接得住这套 " 硬件 + 耗材 + 软件 " 的打法,让它从卖房发工资,做到了全球第一2024 年营收突破 18 亿,11 年翻了 449 倍。

放到整体脉络里看,第二,全产业链自研。

从细节来看,第一,专利壁垒。

进一步说,因为用户用 APP 越多,就越离不开趣印的打印机和耗材硬件拉新,耗材赚钱,APP 锁客——三层串起来,用户就跑不掉了为什么做 APP?

换个角度看,趣印做了 6 款配套 APP,全球用户超过 4600 万(2022 年数据),覆盖 170 多个国家和地区用户可以在 APP 里下载打印模板、编辑内容、分享作品学习类的 APP 还把题库资源植入进去,教材同步、每年更新,学生可以针对薄弱环节练习。

从细节来看,这就是典型的 " 刀架 + 刀片 " 模式——硬件走量,耗材赚钱。

进一步说,趣印的前身就是做标签色带的,今天已经推出了 5000 多种耗材,规格超过 5 万种打印机可能几年才换一次,但标签纸、色带每天都在消耗用户买了打印机,就得不停买耗材。

需要注意的是,但只卖硬件,毛利有限打印机真正的钱,在后面。

放到整体脉络里看,第一层,卖打印机,赚一次性的钱。

进一步说,趣印能跑出来,因为它的赚钱逻辑和别人不太一样。

从细节来看,如今,趣印旗下拥有 Phomemo、印先森、爱墨等多个品牌,产品销往全球 150 多个国家和地区。

换个角度看,沙利文的调研报告显示,2022 年,趣印科技正式成为便携打印机全球销量第一。

进一步说,团队花了一年时间,拆解了市面上 20 多款打印机和电子产品,对比数十种材料,最终推出一款只有 285 克的超轻 A4 打印机比一瓶水还轻。

放到整体脉络里看,2017 年,趣印科技正式成立。

需要注意的是,但好日子没过多久其他厂家看到卖色带赚钱了,纷纷涌入,打起了价格战一个产品如果没有技术壁垒,在珠海这个耗材之都,分分钟被卷成白菜价。

从细节来看,那一年,亚马逊正式向中国卖家开放郭晋鹏之前错过淘宝、错过天猫、错过微商,这次他说:" 当你错过的机会足够多的时候,你就知道那个是真机会还是假机会"。

进一步说,他们第一款产品研发花了 6 个月产品做出来了,但卖不出去标签色带太小众,一时找不到对口的销售渠道最困难的时候,郭晋鹏卖了一套房,还把房产拿去抵押,硬扛着公司不倒闭。

进一步说," 草台班子 " ——有自家亲戚、有重出职场的宝妈、有朋友的朋友,没一个做过打印机2013 年,他凑了一帮人开干团队什么样?

从细节来看,趣印科技创始人郭晋鹏发现一个现象:在珠海这个 " 世界耗材之都 ",遍地都是打印耗材工厂,光珠海就有 600 多家,大家全在卷墨盒、硒鼓但有一类产品几乎没人做——标签色带。

放到整体脉络里看,巨头看不上的冷门生意。

从细节来看,靠着这些 " 不太入流 " 的特色打印机,趣印科技一年营收突破 18 亿元,口袋打印机销量更是全球第一。

换个角度看,最近,趣印科技启动 A 股上市辅导。

换个角度看,本文不构成任何投资建议。

后续如果继续跟进年入18亿,(山西)75后卖打印机,{冲刺}A股,更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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  • 最后更新  2026-05-22 08:11:39
  • 最新版本  V2.1.22
  • 文件格式  apk
  • 应用分类 ios-Android 【黄金】、[白银],加速《下跌》
  • 使用语言  中文
  •   需要联网
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