围绕中芯国际赵海军公司与客户协商[上调](定价)，这个话题，把关键信息重新梳理后，先看最核心的部分。

中芯国际发布强劲季度业绩及前瞻指引，管理层对全年前景乐观表态。

从细节来看，面对当前宏观环境的不确定性，赵海军表示，公司将持续强化供应链韧性管理，多渠道采购，灵活调配资源，加快产品响应速度，确保在复杂环境中保持高质量交付。

换个角度看，综合上述因素，公司预计二季度出货量和平均销售单价均将有明显提升，毛利率区间指引 20% 至 22% 较上季度指引提升 2 个百分点，主要驱动力来自平均销售单价的上升。

放到整体脉络里看，他表示，在供不应求的产品类别，公司已与客户协商上调定价，涨价效应正逐步体现。

需要注意的是，AI 需求与供应短缺。

换个角度看，赵海军同时指出，专用存储器市场目前面临供应紧缺，而公司现有逻辑电路、MCU、功率器件等产品线产能均处于满载状态，无法直接抽调转产，只能通过扩充整体总产量的方式逐步分出部分产能投向专用存储器，他表示：。

需要注意的是，一是去年四季度手机厂商因担忧配套存储芯片供应不足而下调订单，该影响部分传导至一季度。

需要注意的是，产能方面，一季度末月产能折算 8 英寸标准逻辑达 107.83 万片，同比增长 10.8%整体产能利用率为 93.1%，环比下降 2.6 个百分点。

放到整体脉络里看，一季度归母净利润 13.61 亿元，同比微增 0.4%扣非归母净利润 12.32 亿元，同比增长 5.3%。

需要注意的是，一季度业绩：量价温和改善，利润稳中有升。

换个角度看，受益于平均销售单价提升与产品结构优化，公司给出二季度收入环比增长 14% 至 16%、毛利率区间 20% 至 22% 的指引，后者较上一季度指引提升 2 个百分点，超出市场预期。

需要注意的是，在今日的一季报业绩说明会上，中芯国际联合 CEO 赵海军表示，一季度毛利率为 20.1%，环比增加 0.9 个百分点，主要因为销售单价上升和产品结构优化。

换个角度看，赵海军表示，机器人等人工智能应用对配套芯片需求强劲，公司将持续扩充产能公司同时指出，随着 AI 热潮导致海外市场产能短缺，其海外订单也有所增加。

换个角度看，与此同时，部分客户出于对外部环境不确定性可能带来供应不足或推高供应链价格的顾虑，提前拉升消费及 IoT 产品备货，使公司在手订单保持充足。

换个角度看，赵海军在业绩会上对涨价逻辑作了详细阐述。

放到整体脉络里看，短期内无法一次性满足客户全部需求。

从细节来看，二是一季度有新厂走出开办期，对应产能纳入利用率分母，对指标形成拖累。

从细节来看，赵海军解释，利用率环比下滑主要由两方面因素驱动：。

从收入结构看，晶圆业务收入占总收入的 93.9%，金额环比增加 2.3%，出货数量环比小幅下降 0.2%，但晶圆平均销售单价环比提升 2.5%，呈现 " 量稳价升 " 态势。

从细节来看，华尔街见闻提及，中芯国际一季度实现销售收入 25.05 亿美元，环比增长 0.7%按中国企业会计准则，营业收入为 176.17 亿元，同比增长 8.1%。

从细节来看，此番指引提振市场情绪，中芯国际港股盘初一度涨超 7%，报 76.65 港元，成交额突破 20 亿港元A 股同期一度涨近 6%，报 124.7 元。

需要注意的是，赵海军表示，涨价效应正在逐步体现，公司已与客户协商上调部分产品代工定价，在手订单充足，对今年整体运营情况更加乐观。

换个角度看，与此同时，赵海军表示公司高度重视市值管理工作，已于 2025 年一季度制定《市值管理制度》并相应执行，通过线上线下多种方式积极向资本市场传递公司价值管理层整体对今年运营情况持更为乐观的态度。

整体来说，理解中芯国际赵海军公司与客户协商[上调](定价)，时，不能只看单一片段，还要结合背景、变化和结果一起判断。

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