从整体脉络来看，茅台凌[晨调]价【四款】非标《产品》，未来涨不涨并不是单一信息点，而是由多个细节共同组成。

5 月 16 日凌晨，i 茅台发布公告，自当天零时起，贵州茅台对部分贵州茅台酒产品自营体系零售价格进行调整这是继 3 月 31 日飞天茅台零售价上调后，茅台酒的又一轮价格上调。

进一步说，市场观点也认为，以小幅、可控的调价释放明确信号：市场需求仍在，供给仍偏紧，向市场传递 " 量价平衡、长期向好 " 的坚定信心，彰显管理层对基本面的掌控力与战略定力。

需要注意的是，未来，茅台酒还会不会调价，上调还是下调，都是 " 随行就市 " 由市场说了算。

需要注意的是，贵州茅台代总经理王莉当时回应：当前已建立了 " 随行就市、相对平稳 " 的自营体系零售价格动态调整机制，并已对贵州茅台酒全产品自营体系零售价格完成首次价格调整公司将继续按照 " 随行就市、相对平稳 " 的原则，动态监测市场供需变化、消费趋势、渠道库存及终端动销情况，结合不同产品、不同区域的差异进行科学分析和充分研判，努力构建基于供需适配、量价平衡，以市场需求为驱动的动态市场价格调整机制。

换个角度看，未来价格调不调，谁说了算？

换个角度看，而对于销售价格，茅台要求严格按照 i 茅台平台零售价执行也就是说，非标产品物权在转移给消费者之前，只属于茅台，销售价格也由酒厂决定。

需要注意的是，而 3 月 13 日起落地的非标产品代售制度，则是极其重要的一步，涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天 53 度 1L 贵州茅台酒以及 53 度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。

需要注意的是，长时间以来，经销商除了销售飞天茅台，还需承担精品茅台、生肖茅台、文创酒等其他产品的 " 分销 " 任务而这些产品大多已出现价格倒挂（售价低于出厂价）。

换个角度看，值得注意的是，目前 i 茅台在售的全系产品，仅有生肖茅台（经典版）、鼓乐飞天茅台酒、100 毫升小茅台等少数几款依然保持今年 1 月 1 日调定的零售价。

换个角度看，因此，这种 " 先大幅降价、再小幅回调 " 的操作，业内认为，不是单向涨价或降价，而是根据市场实际供需灵活调整，逐步找到一个相对均衡的价格锚点。

放到整体脉络里看，不过，从涨幅来看，此次价格调整并不高陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（精品）、贵州茅台酒（丙午马年）珍享版、公斤茅台四款产品分别上涨 80 元 / 瓶、60 元 / 瓶、200 元 / 瓶、130 元 / 瓶，涨幅分别为 1.91%、2.61%、8.00%、4.35%。

放到整体脉络里看，而今年上线的马年生肖茅台酒，经典版单瓶零售价为 1899 元，珍享版为 2499 元，均比过往茅台生肖酒的官方指导价低。

从细节来看，今年 1 月，茅台首先调整了部分非标产品的出厂价精品茅台出厂价从 2969 元 / 瓶下调至 1859 元 / 瓶陈年贵州茅台酒（15）出厂价从 5399 元 / 瓶下调至 3409 元 / 瓶。

进一步说，业内认为并非行业性的趋势性涨价信号。

需要注意的是，飞天茅台会不会迎来再次提价？公告明确，此次调整是按照 " 随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳 " 的原则进行继 3 月 31 日飞天茅台价格上调后，茅台酒再次对非标产品零售价出手那么，调价背后究竟有何考量？

进一步说，截至发稿前，陈年贵州茅台酒（15）、贵州茅台酒（精品）、1L 贵州茅台酒当日售罄。

进一步说，上述经销商认为，今年 1 月茅台提出的 " 随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳 " 定价原则，3 月的普飞自营价调整是第一次试点，而本次对非标产品的调价，是将这一机制从核心产品延伸到全品类的关键一步这意味着茅台彻底告别了过去 " 多年固定指导价 " 的模式，建立起了更贴合市场真实供需的价格动态调节能力。

需要注意的是，而几天之后，非标茅台酒的调价不仅似乎印证了业绩说明会上的说法，也标志着茅台酒价格动态调节机制的真正落地。

放到整体脉络里看，3 月 31 日，茅台将飞天茅台单瓶自营零售价上调 40 元至 1539 元，引发了市场强烈关注就在 5 月 11 日举行的茅台业绩说明会上，就有投资者直接提问公司高管：公司后续是否考虑在合适时间再次提价？

换个角度看，茅台经销商 " 川糖周掌门 " 认为，本次调价的产品均为自营渠道重点投放的非标产品，直接提升了自营体系的单瓶毛利水平更重要的是，随着自营价成为市场定价的核心锚点，茅台对终端价格的掌控力持续增强，渠道治理的效果将逐步显现他还表示，将在近日的直播中跟进调价，看看市场反应和接受程度。

进一步说，消费者通过 i 茅台 APP 扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力，只需要缴纳一定数量保证金，就能开展代售业务销售完成后，按销售额 5% 获得代售服务费，按月结算。

从细节来看，茅台在本轮市场化改革当中，对非标产品实施了一系列动作：取消分销政策、下调多款产品出厂价、下调多款产品零售价等。

进一步说，非标产品全面代售酒厂完全掌握定价权？

进一步说，白酒专家肖竹青指出，此次非标品小幅上调，很可能是茅台在消化年初降价带来的市场效应后，基于 i 茅台真实销售数据做出的动态平衡操作，属于其 " 随行就市、相对平稳 " 价格机制的常规落地，而非行业性的趋势性涨价信号。

需要注意的是，根据第三方平台报价，相较于今年 1 月中旬，如今公斤茅台市场批价由 2980 元 / 瓶上涨至 3340 元 / 瓶，陈年贵州茅台酒（15）由 3880 元 / 瓶上涨至 4290 元 / 瓶，精品茅台由 2230 元 / 瓶上涨至 2360 元 / 瓶，与市场行情基本一致。

放到整体脉络里看，在业内看来，此前对非标品大幅降价，主要是为了缓解经销商压力、消化库存而此次对部分产品终端零售价小幅上调，可能意味着经过几个月的市场消化，供需关系出现阶段性改善。

换个角度看，在正式上线 i 茅台时，这两款产品的零售价也同步调整，精品茅台单瓶从 3299 元降至 2299 元（降 1000 元），陈年贵州茅台酒（15）单瓶从 5999 元降至 4199 元（降 1800 元）。

从细节来看，此次调价，是继 3 月 31 日 500 毫升普通飞天茅台大单品价格调整之后，贵州茅台按照 " 随行就市、供需适配、量价平衡、相对平稳 " 原则，今年首次对非标产品出手。

需要注意的是，凌晨上调多款非标产品价格。

需要注意的是，《每日经济新闻 · 将进酒》记者发现，上述非标茅台酒产品长期价格倒挂今年 1 月，i 茅台上线多款非标茅台酒，并对零售价格进行重新定价，相较此前的官方指导价下调千余元而 5 月 16 日的此次调价，多款非标茅台酒产品价格上调幅度在 60 元 ~200 元之间。

换个角度看，陈年贵州茅台酒（15）由 4199 元 / 瓶调整为 4279 元 / 瓶贵州茅台酒（精品）由 2299 元 / 瓶调整为 2359 元 / 瓶贵州茅台酒（丙午马年）珍享版由 2499 元 / 瓶调整为 2699 元 / 瓶公斤茅台由 2989 元 / 瓶调整为 3119 元 / 瓶。

放到整体脉络里看，值得一提的是，在上述消息发布后，当天茅台相关产品市场批价迎来上涨迹象公斤飞天、精品茅台单日上涨约 50 元 / 瓶，陈年贵州茅台酒（15）、马茅珍享版单日上涨约 100 元 / 瓶。

整体来说，理解茅台凌[晨调]价【四款】非标《产品》，未来涨不涨时，不能只看单一片段，还要结合背景、变化和结果一起判断。

调教所的定义与背景

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