从整体脉络来看，河南的好(超市)《可不》仅仅只有胖东来并不是单一信息点，而是由多个细节共同组成。

导读。

换个角度看，咨询合作扫码。

进一步说，战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌。

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换个角度看，除了上面这三家各有特色的标杆之外，河南还有好多口碑、味道、服务都在线的优质本土超市信阳的西亚和美主打温情文化零售，服务细腻有温度，在豫南有特别高的群众情感认同丹尼斯在河南做了很多年，兼顾高端百货和大众卖场，业态成熟、商品品质稳定，覆盖了全省各个圈层的消费者华豫佰佳扎在郑州本土，专心做自有熟食烘焙，选品用心、性价比高，低调稳健地攒了好多老顾客。

换个角度看，3. 用细节和诚信攒口碑：不靠一次性的营销活动拉流量，靠长期的品质稳定、价格实在、服务暖心、售后靠谱，慢慢攒用户的信任，形成大家口口相传的口碑。

需要注意的是，1. 一定要把供应链握在自己手里：要么搞联盟联合采购，要么自己建物流、建中央厨房，不依赖外来供应商，把成本、品质、定价的主动权攥在自己手里。

换个角度看，三家商超共通的成功逻辑：也是全国超市都能抄的底层逻辑。

换个角度看，服务上借鉴了精细化暖心模式，便民设施配齐，细节照顾到位，老人、小孩、孕妇都有专属贴心服务，售后退换货政策宽松，不刁难、不推诿线上即时配送也十分完善，适配年轻人懒得出门的消费习惯，线下好逛、线上好买。

从细节来看，鲜风最亮眼的王牌，就是把自营熟食、烘焙做成了核心竞争力自建中央厨房和烘焙工厂，门店全是开放式明厨亮灶，现做现卖、制作过程一目了然开封本地小吃、中式卤味、家常热菜、现烤面包蛋糕，种类多、口味好，精准踩中当下消费需求：年轻人不想做饭、家庭聚餐嫌麻烦，超市直接成了 " 第二个厨房 "，凭着好吃、新鲜、颜值高，圈了大批忠实顾客。

需要注意的是，开封鲜风生活：精致餐超融合，靠熟食烘焙与体验圈住年轻人。

放到整体脉络里看，物流方面，万德隆也做足了功夫，智能分拣、低温仓储、农残检测全套设备配齐，从产地到门店全链条专人把控，保证生鲜日日新鲜、民生货品从不断供服务更是朴实接地气，员工大多是本地人，沟通亲切自然，免费切配、试吃、会员福利等便民服务都做得扎扎实实，不刻意煽情，却处处让人觉得贴心。

换个角度看，作为南阳土生土长的商超标杆，万德隆向来坚持能自己做的绝不外包其超市中售卖的诸如馒头、豆芽、豆腐、卤味熟食等百姓日常刚需食品，都来源于自建的大型产业物流园和中央厨房顾客最关心的质量安全问题，由自营工厂全程统一的质量标准来保障这样一来，口味稳定、卫生可控、成本也能自己拿捏，既不会被第三方供应商牵制，也不会出现货品品质忽高忽低的问题。

放到整体脉络里看，南阳万德隆：重自营重诚信，深耕县域做透民生刚需。

换个角度看，服务上，大张从来不搞那些花里胡哨的仪式感，主打的就是暖心实在，凭借其靠谱、透明、有保障的服务模式赢得消费者认可顾客买生鲜不放心，直接公示生鲜溯源检测结果买东西怕缺斤两，就直接在制度上鼓励顾客盯着称重，有投诉一定有人管，出错了就一定会赔偿，让老百姓买得踏实、逛得放心。

换个角度看，大张最精明的地方，是早早就摸透了区域零售的命脉——把供应链攥在自己手里一方面它自己建了大型的仓储配送中心，生鲜全程冷链直接送到门店，少了中间好多倒手的环节，把损耗和成本压得特别低另一方面它牵头拉着胖东来、万德隆、西亚和美搞了个四方联采联盟，几家本地龙头凑在一起联合跟供货商砍价，统一采购、货源共享，拿到的进货价是普通小超市根本拿不到的这也是大张这么多年一直能做到 " 东西新鲜，价格还便宜 " 的根本原因。

放到整体脉络里看，洛阳大张：靠供应链联盟 + 接地气，坐稳豫西零售基本盘。

换个角度看，说起河南口碑好、人气高的本土超市，估计很多人第一反应都是胖东来甚至不少外地做零售的、开企业的，都觉得河南能拿出手的超市就只有胖东来可真要是在河南多转转就知道，这片中原大地上藏着好多扎根本地、经营扎实、东西合胃口、老百姓特别认的区域商超龙头。

放到整体脉络里看，企业文化丨组织人力丨 AI 应用。

放到整体脉络里看，彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔。

放到整体脉络里看，华夏基石管理咨询集团。

需要注意的是，华夏基石管理咨询集团副总裁，首席企业文化专家，出版著作《企业文化的逻辑》《企业文化落地工程》《褚时健经营十四条》曾为宁德时代、京东科技、百度、海康威视、OPPO、云南白药、褚橙庄园、中金公司、中国移动、中国银行、苏宁集团、国美集团、德邦物流等百余家企业提供管理咨询服务欢迎加微：13801295388。

从细节来看，整体来看，河南本土商超早就不是只有胖东来一枝独秀了大张的供应链底盘硬，万德隆的自营和下沉市场做得好，鲜风的餐超体验有特色，再加上西亚、丹尼斯、华豫佰佳这些实力派，一起撑起了中原实体零售的底气它们的经营思路、差异化的定位、留住顾客的细节做法，值得全国各个地区超市和企业家静下心来好好研究参考。

放到整体脉络里看，河南其他优质商超简评。

进一步说，2. 彻底适配本地需求：不盲目模仿一线城市的商超，贴合本地的饮食习惯、消费能力、生活习惯做选品和业态，做本地人懂、本地人爱逛的超市。

进一步说，抛开各自不同的经营路子，洛阳大张、南阳万德隆、开封鲜风生活能都做成区域标杆，背后有三个共通的底层逻辑，这也是所有实体超市都能学、能落地的核心：。

需要注意的是，在消费者眼里，鲜风不只是买菜购物的地方，更是能吃饭、闲逛、打卡、解馋的生活空间，既有烟火气，又有精致感，牢牢抓住了年轻群体和中产家庭的心。

进一步说，门店环境、陈列装修走简约清新风，氛围感十足，本身就适合拍照打卡，精准抓住年轻客群选品兼顾高品质与高性价比，网红零食、进口好物、精品生鲜一应俱全，定价却不浮夸，做到高端不高价、精致不奢侈。

进一步说，和大张、万德隆主打民生刚需不同，开封鲜风生活是河南本土商超的后起之秀，主打精致化、年轻化、购物就餐一体化，靠体验感和美食口味突围，也是本土商超里服务气质最贴近胖东来的一家。

从细节来看，在豫西南老百姓心里，万德隆早已不是单纯的超市，而是过日子离不开的生活配套中老年人觉得它踏实安稳，家庭主妇觉得它干净放心，县城居民觉得它方便靠谱，几十年积攒的口碑，外来品牌根本抢不走。

进一步说，在市场布局上，万德隆深入县城，以民为本，把乡镇、县城、社区居民的生活需求摸得明明白白，将南阳下辖县城的市场做深做透，以此为基础向市区扩展它最懂得下沉市场消费者的心思：华而不实的噱头坚决不要，只要货品全、价格稳、朴实经营、买卖公平所以万德隆始终明码实价，极少搞 " 虚标原价再打折 " 的营销套路，靠长年累月的实在经营，一点点攒下百姓的信任。

需要注意的是，河南本土商超里，如果说大张靠的是供应链联盟、渠道覆盖率广以及服务实在，那南阳万德隆的核心优势，就是深耕自营、依托中央厨房兜底并稳稳扎根县域下沉市场。

进一步说，在豫西老百姓心里，大张就是家门口实在、平价、不坑人的自家超市，是自己人靠这么多年稳定的品质、价格与服务，邻里之间都不需要刻意去宣传，大家平时买菜买东西，大张都是首选。

换个角度看，在经营上，大张特别本土化、平民化不会特意搞什么高端装修，也不堆那些华而不实的进口小众商品，选品完全跟着豫西老百姓的吃饭习惯来，米面粮油、应季的水果蔬菜、本地的副食、家常吃的食材永远是货架上的主力门店类型也分得很清楚，有高端的精品店，有社区里的标准超市，还有街边的便利店，不管是老人年轻人，不管是住在社区还是逛商圈，都能找到合适的店。

需要注意的是，大张最早就是洛阳街边的一家小店，扎在豫西做了几十年，现在洛阳、焦作、济源、三门峡整个豫西地区都有它的店，是实打实的区域零售老大要说大张最核心的优势，真不是靠什么情怀火的，全靠过硬的供应链和实打实的民生性价比站稳的脚跟。

从细节来看，这些超市不靠网红炒作，也不瞎抄外面商超的模式，就是盯着本地人平时怎么消费，在供应链、自有产品、服务细节、定价上都有自己的看家本事其中洛阳大张、南阳万德隆、开封鲜风生活最有代表性，三家路子不一样、定位也不同，各自在当地站稳了脚跟，攒了好几代的老顾客把它们怎么经营、怎么拉回头客、为啥口碑这么好拆开来看，对全国各地做区域超市、做实体零售的人，都特别有参考价值。

需要注意的是，原创出品 | 管理智慧。

换个角度看，感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。

后续如果继续跟进河南的好(超市)《可不》仅仅只有胖东来，更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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