如果把揭秘“恋陪”背后的(商业) 有{人为}它月消【费放到更完整的背景里看，很多细节之间其实是相互关联的。

昏暗的房间里，烛光摇曳，浪漫的背景音乐缓缓流淌，一位阳光帅气的小伙子正捧着蛋糕来给你 " 过生日 "，并且记得你 " 从小到大所有的喜好 "，还按照你的喜好准备了 " 礼物 "，这样的场景很难令年轻女孩不心动 ……

从细节来看，值得注意的是，正规 " 恋陪 " 剧本游戏，演职人员会掌握分寸感" 我们会要求演职人员不要和消费者有身体接触，虽然是给消费者提供情绪价值，但很多话术都是有边界感的，不会很过分或者诱导而且我们严格要求演职人员不能私下联络客人，更不能与客人在场外有接触，以免产生纠纷" 方明告诉第一财经记者。

从细节来看，唐宇的工作强度并不小，除了表演，他还要在玩家离开后收拾场地，节假日时候，热门 " 恋陪 " 剧本游戏几乎天天开，" 恋陪 "DM 需要在不同房间之间穿梭，时刻准备登场。

进一步说，一个 " 恋陪 " 剧本有多个角色，唐宇需要熟读剧本，并将所有男性角色都写好人物小传，且能驾驭所有角色的表演，因为门店内会根据演员的排班来安排角色，所以所有演员都需要具备演绎多个角色的能力。

需要注意的是，唐宇是一位 00 后，他毕业于戏剧类学院，主修表演，毕业后他也面试过剧团、剧组，但都未成功，数月前，他加入了一家 " 恋陪 " 沉浸游戏门店，成为了 " 恋陪 "DM。

放到整体脉络里看，据了解，" 恋陪 " 剧本游戏会用尽各种手段让玩家 " 入戏 "，环境布置力求还原时代背景，例如参与古风本就置身古色古香的房间，换上戏服，从视觉上先变成 " 古人 "开本前，部分店家还会让玩家做心理测试题，根据性格、三观、经历匹配角色，让玩家更容易共情开场后，禁止玩家聊生活琐事、禁止互称真名，所有人必须代入角色交流再加上昏暗的灯光、浪漫的背景音乐，氛围层层叠加，玩家很难不被拽进剧情里。

需要注意的是，" 关键在于要管理好人，好的 DM 会吸引大量回头客，有些客人是喜欢指定‘恋陪’演职人员的但如果这个演职人员真的业务能力很强，非常受欢迎，那么他就很可能离开，他的离开同时也带走了一批他的粉丝型消费者这就需要企业做好人员管理" 李永顺告诉第一财经记者。

需要注意的是，比起单纯的剧本杀，" 恋陪 " 对于 DM、NPC 这类演职人员的要求非常高，第一财经记者在走访了多家门店后了解到，为了让消费者更赏心悦目且获得更好的情绪价值，通常 " 恋陪 "DM、NPC 要求 25 岁以下、有专业表演能力且外形条件出众。

进一步说，" 盒装剧本杀门店的装修简单，单店投入 20 万元～30 万元实景剧本杀门店单店投入需要 200 万元～400 万元一开始很多项目都可以在 1 年左右回本，尤其是盒装剧本杀，几个月就可以回本了但随着竞争加剧，很多剧本杀门店都开始关闭，有时候新开 100 家，没几个月就能关闭 50 家" 集合石文化 CEO 李永顺对第一财经记者透露。

从细节来看，资深玩家 Yuna 对第一财经记者回忆道，早期的剧本杀，DM 只负责推进剧本流程，不负责演绎" 转折点是有一个推理探案本，剧情把凶手设置为 DM 本人，打破了 DM 和玩家之间的‘第四面墙’从那以后，DM 的存在感越来越强，‘恋陪’的设定也慢慢衍生出来"Yuna 说。

从细节来看，" 恋陪 " 生意好做吗？

换个角度看，第一财经记者日前来到一家沉浸游戏门店看到，一场 " 恋陪 " 剧本游戏需要 6～10 人，当人数凑不齐时就无法开启，因为游戏还是有基本剧本设定的，各个人物之间有关联和故事逻辑当玩家抽取到一个身份后，会有一位与之相配的 DM 或 NPC（游戏中角色）进行 " 一对一 " 的陪伴，期间会根据玩家身份来进行游戏，比如讲故事、送礼物（道具）、过生日等，但同时还需要推进剧情。

进一步说，第一财经记者走访了数家沉浸式游戏门店后了解到，目前市场上 " 恋陪 " 剧本游戏的人均消费大多在 400 多元～500 元以上，有些可达 800 元左右，游玩时间从 2 小时到 8 小时不等赵萱是一个资深玩家，每个月要玩 3～4 次 " 恋陪 " 剧本，一个月花费在 1000 多元到 2000 多元。

需要注意的是，有 70.85% 的受访者认为 " 恋陪 " 会带来情绪价值。

换个角度看，赵萱的想法在很多年轻人中普遍存在，他们肩负压力，希望获得情绪价值，但又害怕风险，于是选择 " 恋陪 " 游戏。

需要注意的是，为何每月花费数千元玩 " 恋陪 "？

需要注意的是，这是第一财经记者在一家沉浸式剧本杀现场所看到的一幕，这并不是真正的恋爱，而是如今在年轻人消费中非常火热的 " 恋陪 "，即一种沉浸式体验的游戏，" 恋陪 " 是指由游戏 DM（主持人）扮演玩家在剧本中的陪伴角色，全程陪玩家完成剧情。

放到整体脉络里看，然而从业者的规范化执行良莠不齐，第一财经记者了解到，随着 " 恋陪 " 剧本游戏的火爆，还衍生出了恋陪 DM 的 " 委托 " 业务，即恋陪玩家如果抢不到自己喜欢的恋陪 DM（圈内称 " 爱 D"）的档期，可以委托 " 爱 D" 在空闲时间以玩家的身份一起去其他剧本杀店玩其他剧本，扮演自己喜欢的角色，以保障自己的游戏体验目前，比较受欢迎的 " 恋陪 "DM 接一天委托的费用约 3000 元。

从细节来看，唐宇进一步透露，全职 " 恋陪 "DM 的月收入从几千元到 1 万元左右，与艺人模式一样，每个 DM 有自己的咖位和演出价码，不同 DM 的演出费用是不一样的，如果是比较受欢迎的 " 头部 "DM，则一个月的薪水可达 3 万元左右。

放到整体脉络里看，唐宇一般一天工作 8 小时～10 小时，一天大概可以开 3～4 场 " 恋陪 " 游戏，节假日和双休日是最忙的时候" 薪水方面，主要是依靠演出费用，有些是签约在门店的，有些则是与门店灵活合作，并没有全职雇佣关系"。

需要注意的是，" ‘恋陪’ DM 的工作在我看来其实就是演员，非常符合我大学里所学习的专业‘恋陪’是有剧情和人物角色设定的，我拿到角色后就是去理解角色，写人物小传，然后根据角色的个性来设计表演但是和舞台剧、影视剧表演不同的是，做一名‘恋陪’演职人员，还需要懂得即兴表演，因为不同的玩家会有不同的反应，我们要根据他的反应去应对，还要观察玩家的很多细节，懂得接话，让玩家得到情绪价值" 唐宇告诉第一财经记者。

放到整体脉络里看，而这些都需要非常专业的演职人员来带领消费者 " 入戏 "。

从细节来看，" 恋陪 "DM 的收入与边界管理。

换个角度看，" 恋陪 " 沉浸环境的打造要高于一般的剧本杀门店，因为需要给消费者更好的沉浸感，所以硬件、服饰、道具等都要符合剧本设定，再加上演职人员的支出和管理成本等，在方明看来，目前 " 恋陪 " 剧本游戏投入从数百万元到 2000 多万元不等，回本期在 1 年～3 年，当然具体的还要看项目的硬件和软件整体投入情况，不排除有支撑不到 1 年的项目。

进一步说，如今还存活的这些剧本杀业者都在寻找新盈利点，当他们发现 " 恋陪 " 需求后，就开始进入这个赛道，将原本的探案等剧本和沉浸剧场的场景改成 " 恋陪 " 模式。

放到整体脉络里看，但其实更为根本的原因是剧本杀行业在前几年经历了洗牌的 " 阵痛 "《2021 实体剧本杀消费洞察报告》显示，2021 年中国实体 " 剧本杀 " 市场规模达 154.2 亿元，消费者达 941 万据企查查统计，当年上半年 " 剧本杀 " 等桌游相关企业新增 3543 家，同比增长 297%这使得市场竞争变得异常激烈，也给之后大量剧本杀门店倒闭埋下了 " 隐患 "。

进一步说，除了有客人对于情绪价值的需求，DM 的转变与剧本杀行业的洗牌也都催化了 " 恋陪 " 业态的诞生。

放到整体脉络里看，" 我们在业内叫‘发车’，人数到了就是‘一车人’满了，可以开始游戏即‘发车’，如果人数不到但玩家又想要开启游戏，那么就会有玩家自己掏腰包，请客朋友一起来，所以有些资深玩家时常会自己一个人支付几个人的费用，请朋友来补齐人数后‘发车’这就意味着，一个上瘾的玩家，不仅会反复消费，还会翻倍消费，所以有些玩家会一个月会花上千元甚至数千元" 从事剧本杀与密室游戏业务近 10 年的方明告诉第一财经记者，有一个月花费几千元来打 " 恋陪 " 本的玩家，甚至还出现过一个月花费约 1 万元来玩 " 恋陪 " 本的玩家。

放到整体脉络里看，" 同一个本里面有不同的角色，你可以选择同一个本玩好几次，也可以玩不同的本，复购率很高" 赵萱说道。

需要注意的是，被问及为何选择 " 恋陪 " 时（可多选），排在前三位的理由是 " 孤独 "（53.83%）、" 渴望被爱 "（51.28%）和 " 不愿意实际交往 "（40.64%）这与赵萱的想法很一致——需要情感但又不愿意承担实际风险。

进一步说，》在线问卷调查，经过 2 个多月回收了约 1000 份样本，参与调查者有 48.09% 年龄在 26 岁 ~35 岁，被问及是否会参加 " 恋陪 " 游戏时，有 54.04% 的受访者表示 " 会 "，26.6% 的受访者表示 " 不会 "，其余受访者表示 " 不确定 "第一财经记者近期进行了《情绪价值消费调查问卷：你会选择恋陪吗？

需要注意的是，赵萱是一名 27 岁的女生，平时工作非常忙，根本没有时间谈恋爱，在她看来，与其谈恋爱，还不如去看电影、玩游戏来得解压" 我身边有不少朋友，谈恋爱都不太成功，我其实有点惧怕谈恋爱，而且的确没有时间，我发现还是去玩剧本杀、沉浸剧场更好，尤其是参与‘恋陪’游戏，短短几个小时内既可以体验陪伴，又不用真正付出感情，也减少情感风险，非常好" 赵萱告诉第一财经记者。

换个角度看，第一财经记者近期调查发现，这个看似小众的玩法，正在催生一门围绕 " 情感代偿 " 的消费生意而这背后既有商家的情绪价值经济，也有演职人员的求职需求，但更需要注意的是 " 恋陪 " 生意要把握分寸，情绪消费不能突破伦理与法律的红线。

换个角度看，" 在影视寒冬期，AI 剧集正在快速发展，其实剧本杀和沉浸式剧场游戏给了大量普通演员就业的机会，而且现在情绪价值消费是热点，更多的消费者可以节省其他方面的需求，但必须把情绪价值拉满所以符合情绪价值的消费是有商机的但‘恋陪’毕竟是虚拟的沉浸式游戏，商家应该加强管理，以防玩家过度沉迷，情绪消费不能突破伦理与法律的红线如果把游戏中的关系硬搬到现实中，则容易引发情感甚至是经济纠纷" 劲旅网创始人魏长仁分析。

后续如果继续跟进揭秘“恋陪”背后的(商业) 有{人为}它月消【费，更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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