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国人[吃腻]的“广东糖王”，(一年)赚走【美国】人14亿
来源：东北网 编辑：头刀坐灯 2026-05-21 08:29:10

如果把国人[吃腻]的“广东糖王”，(一年)赚走【美国】放到更完整的背景里看，很多细节之间其实是相互关联的。

" 汝之蜜糖，彼之砒霜 " 这句话，如今快成字面意思了对于许多人而言，吃糖的确就像是服毒，避之不及。

进一步说，只有实现了本土化，才可能做到全球化。

换个角度看，快速地与当地人产生情感共鸣，是出海的一大考验为此，泡泡玛特在泰国推 LABUBU 泰服限定款，在卢浮宫让 LABUBU 钻进世界名画。

放到整体脉络里看，如果能从 " 卖创意 " 升级为 " 卖 IP 矩阵 "，从此甜的就不再是糖，而是角色和故事，竞争力无疑会大大增强。

从细节来看，阿麦斯的积木软糖和剥皮软糖，天然具备 IP 联名的物理基因。

换个角度看，它们的挑战，也是阿麦斯可能遇到的问题纸面实力暂时还不如它们的阿麦斯，未来之路任重道远。

从细节来看，泡泡玛特近两年风光无两，连段永平都忍不住收回了 " 我不投资泡泡玛特的说法 "，但其业绩严重依赖爆火的 IP，必须不停地打造 IP 并对 IP 进行持续投入。

从细节来看，所以先行者不一定能笑到最后。

放到整体脉络里看，糖果行业本质上是一个 " 低技术壁垒、高同质化、易模仿 " 的生意，阿麦斯的创新只是一层窗户纸，模仿起来并没有多大难度。

进一步说，卖糖是手段，把产品变成跨文化流通的情绪货币才是目的。

换个角度看，赚美国人的钱不是终点，阿麦斯对外宣称的使命一直是 " 做世界的甜蜜使者 "。

放到整体脉络里看，拿捏美国人之后。

换个角度看，把 " 糖果 = 零食 " 的单一属性，改造成能玩、能拍、能分享的娱乐属性，老内老外都被迷得七荤八素。

放到整体脉络里看，网红产品的能量有多强大，中国企业比谁都清楚。

放到整体脉络里看，2、好吃诚可贵，" 好拍 " 价更高。

从细节来看，同理，同行们还在比谁更香醇，它推出了能听歌的 " 音乐棒棒糖 "，用骨传导技术让人在吃糖时能听到音乐虽然音质被吐槽是全损有线耳机的水平，但新奇的体验足以使其成为出门在外、哄娃哄对象的必备零食。

需要注意的是，所以，当巨头们还在围绕口味和甜度做文章时，阿麦斯开辟了第二战场。

从细节来看，1、不拼口味，拼情绪价值。

放到整体脉络里看，怎么做到的？

换个角度看，事实证明，无限风光的确在险峰。

从细节来看，费列罗、不凡帝范梅勒、玛氏箭牌、好时……随便拎出一个来，都是在美国盘踞了近百年的老牌巨头一个新面孔想挤进去分一杯羹，难度极高。

进一步说，实际是娱乐公司。

需要注意的是，能通吃海内外的糖，显然不会是一般的糖。

需要注意的是，在外闯荡一圈后的阿麦斯，接着以 " 出口转内销 " 的姿态重回故土，备受欢迎。

需要注意的是，与此同时，阿麦斯从传统 OEM 代工逐步转向 ODM 原始设计制造，逼格与日俱增。

需要注意的是，故事真假难辨，总之结果是：阿麦斯此后陆续进入了 Target、Costco、山姆、7-11 等全球主流渠道，覆盖 80 多个国家和地区。

进一步说，为此，他绕过中间商，直接去敲北美零售巨头的大门。

需要注意的是，然而美国人均吃糖大师，逼得雪王推出 200% 含糖量的非人类奶茶，他们的口味有多刁不言而喻。

放到整体脉络里看，2008 年，一方面由于金融危机压低了代工利润，另一方面马恩多也早已眼馋中高端糖果市场多年，于是做了个在当时看起来疯狂的决定：从高需求、高品质的区域入手，专找 " 最卷 " 的市场去打。

进一步说，2004 年，他拉上几位合伙人，在深圳创办了阿麦斯的前身 " 金多多食品 "，准备大干一场。

需要注意的是，1989 年，一个叫马恩多的湖南人，以全县文科状元的成绩考入云南大学对外经贸系1993 年毕业后，他没有选择铁饭碗，反而顺应大潮，远赴深圳，从最基础的销售做起，硬是把泰国大米卖到年销超 1 万吨，成了公司销冠。

需要注意的是，都卖给美国人。

从细节来看，要搞定外国老吃家，少不了一些东方智慧。

需要注意的是，凭着 2025 年的业绩，阿麦斯成为最大的中国糖果公司及全球第五大软糖公司。

进一步说，在昔日糖果大王徐福记 " 卖身 " 雀巢刚满一年，新的糖果大王阿麦斯正式向港交所递交上市申请，冲刺 " 中国糖果第一股 "。

从细节来看，人们 " 谈糖色变 "，糖类产品再怎么和 " 浪漫、爱情 " 捆绑，注定是抛媚眼给瞎子看。

从细节来看，所以糖越甜，生意越苦，卖糖不如卖血糖仪。

放到整体脉络里看，走向全球，既要有 " 快乐和健康 " 这样的最大公约数开路，更要有当地人打心底里认可的差异化卖点。

需要注意的是，阿麦斯过去也很重视本土化，从产品口味、包装设计到营销话术，甚至组织团队，都本地化运营但在产品层面的文化定制方面，照样还有很大的提升空间。

放到整体脉络里看，再比如，还可以继续研究如何更加本土化。

进一步说，之前名创优品在曼谷开出全球首家 MINISO LAND 旗舰店，以 " 顶级授权 IP+ 本土原创 IP" 双轨制，将部分门店月销售额推至此前的 8 到 10 倍参照这样的经验，阿麦斯也可以与外部知名 IP 深度绑定，同时开发自己的 IP 生态。

从细节来看，但接着硬刚国际糖果巨头，真正做个 " 世界的甜蜜使者 "，也不是完全没可能。

换个角度看，有着 " 小学生茅台 " 之称的卡游，综合毛利率高达 67.3%，比泡泡玛特还要高，但在许多人看来，卡游的竞争力是租来的，多个主力 IP 授权均面临到期，比如奥特曼于 2029 年到期，叶罗丽 2033 年到期。

需要注意的是，即使没有产品同质化问题，要把产品持续卖出情绪价值，也不是件容易的事。

换个角度看，仅在今年，就有众多知名品牌加码软糖赛道，包括口力、旺旺、金丝猴、好丽友、新期天、阿尔卑斯、雅客、金冠、不二家……

从细节来看，但这碗饭不是那么容易端起来的。

需要注意的是，承担该使命的战略，叫做 " 双 H 战略 "旗下两大品牌，一个是创意糖果品牌阿麦斯，负责 Happy另一个是营养糖果品牌贝欧宝，负责 Healthy。

放到整体脉络里看，他还有个更大野心。

放到整体脉络里看，现在谁都不缺口吃的，但谁都缺一个炫耀的机会。

从细节来看，例如剥皮软糖，3D 立体芒果造型，吃之前要先 " 剥皮 "这么一个小动作，让无数老外自发拍视频、发 Tik Tok用户拍了发，看了模仿，模仿了再拍，免费的 UGC 内容就这样一轮轮滚下去。

进一步说，那些稀奇古怪的产品，不仅是为了把自己重塑成新的情绪载体，同时也是要努力成为社交货币。

需要注意的是，通过杂交创新搞人情绪，制造情绪价值，正是充满特色的东方打法。

需要注意的是，巨头们在比谁更甜，阿麦斯推出了能拼搭的 "4D 积木软糖 "，把糖果变成了 " 糖果界的乐高 "，直接打入玩具与零食的交叉地带，既能拼，又能啃，对于什么都喜欢往嘴里塞的小孩诱惑极大。

从细节来看，马恩多曾表示：" 你一定要找到你的差异化竞争优势全自动化时代，行业巨头的设备生产糖果成本更低，纯拼成本拼不过来，还是得靠差异化"。

进一步说，可以用网上的一句话来形容—— " 装糖阴他一手 "从表面上看，不论品牌、渠道、营销、产品种类等方方面面的要素，阿麦斯都没资格碰瓷巨头，实则是另备了杀招，迂回地偷家。

放到整体脉络里看，在美国市场站稳脚跟的阿麦斯，其糖果远比传统糖果更贵，但并不愁卖例如在抖音上，一支音乐棒棒糖卖 19.9 元，部分口味直接卖断货阿麦斯的毛利率，从 2023 年的 42.1% 一路涨到 2025 年的 49.6%。

换个角度看，可反过来，如果能搞定嗜糖如命的美国人，去哪儿或许都能降维打击。

进一步说，十几年前，不论谁听到一个中国小公司要去征战美国糖果市场，都会觉得是倒反天罡。

换个角度看，表面是食品公司。

进一步说，例如山姆去年上架的爆款 " 皮乐士 Peelerz 芒果味剥皮软糖 "，月销超 20 万件，正是出自阿麦斯之手蜜雪冰城的多款果汁软糖，也是它出的。

从细节来看，2025 年，其自有品牌收入占比增长至 77.9%，终于不再是 " 帮人做嫁衣 " 的代工厂了海外收入占比高达 77.1%，其中仅北美市场就占总收入的 52.7%。

进一步说，阿麦斯投资方黑蚁资本还发文称，2025 年，团队去美国调研了 20 余家主要零售商和糖果品牌，在随处可见的糖果货架上，阿麦斯是唯一出现的中国品牌。

需要注意的是，一个流传很广的故事是：马恩多一个人背着几包糖果飞到美国，租了辆车开到沃尔玛总部，硬着头皮去谈最后靠着万圣节创意糖果的差异化方案，拿下了第一笔订单。

换个角度看，为了打入这一 " 内卷 " 市场，马恩多的做法是，先给美国糖果企业做代工，熟悉本地需求后，又开始想办法怎么直接供应大型零售商超，确保销量与利润。

进一步说，这个最 " 卷 " 的市场，非美国莫属。

进一步说，彼时正值外贸黄金期，代工门槛低、见效快，他们积极承接中东、非洲的代工业务，客户给什么配方就做什么，很快积累了第一桶金。

从细节来看，这段经历，既让他摸透了国际市场规则，也让他看清了一件事：卖大米，做得再大也很难有什么品牌溢价，都是辛苦钱。

进一步说，阿麦斯的故事，要从一个卖大米的男人说起。

从细节来看，把中国人吃不动的糖。

从细节来看，答案很简单，那就是去赚外国人的钱，特别是吃糖比别人吃饭还多的美国人为何这边风景独好？

需要注意的是，与同行们苦苦挣扎不同，2023 年至 2025 年，阿麦斯营收从 10.70 亿元增至 27.82 亿元，净利润从 1.37 亿元增至 6.00 亿元，增速遥遥领先。

需要注意的是，但企业与企业之间的悲欢并不相通。

换个角度看，原来本土最大巧克力生产商金帝，2016 年就已黯然停产曾经的中国糖果大王徐福记，也在去年 " 卖身 " 雀巢就连外来的和尚也不好念经了，德芙、士力架、好时等纷纷折戟。

进一步说，差异化不是一次创新，是持续制造惊喜的能力。

后续如果继续跟进国人[吃腻]的“广东糖王”，(一年)赚走【美国】，更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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