如果把(小红){书重}塑《肉身》放到更完整的背景里看，很多细节之间其实是相互关联的。

前段时间，追觅创始人俞浩在微博上连发数条长文，怒批小红书是一个 " 非常非常烂的平台 "，并质问平台的算法推荐、评论体系是否都在 " 鼓励作恶 "。

放到整体脉络里看，这确实很小红书，它允许试错，也允许自己不行就换道再走。

进一步说，在商家端，AI 技术可以提升管理效率，比如用 AI 技术来辅助内容治理帮助商家提升投放效率等。

从细节来看，在用户端，用户通过 " 问一问 " 搜索商品后，AI 可以快速给出推荐原因和购买链接，缩短从 " 搜索 " 到 " 购买 " 的闭环，加快 " 拔草 " 的效率。

从细节来看，想通了的小红书，开始掉头猛攻 AI。

需要注意的是，另一方面，AI 工具确实为社区带来了增量。

放到整体脉络里看，一方面，AI 助手正在颠覆移动互联网的流量逻辑。

进一步说，放在之前，这是难以想象的过去两年，小红书在 AI 领域的布局可以称得上是 " 不紧不慢 "，其既有商业化这一项比 AI 更迫切的任务，也始终警惕 AI 会破坏社区的 " 活人感 "。

需要注意的是，这不仅仅是组织架构的调整，更重要的是将 AI 能力深度融入社区、电商、商业化三大核心业务，让 AI 能够贯穿 " 种草 -- 搜索 -- 购买 " 用户决策全链路。

放到整体脉络里看，于是，AI 也从小红书的边缘业务走到了中心。

需要注意的是，不过，新的问题也随之出现目前，小红书的用户增长曲线已趋于平缓，从 2024 年的约 3 亿用户，到如今的约 4 亿用户，足足花了两年时间。

放到整体脉络里看，对小红书来说，与其什么都要，不如只做一部分人的 " 好生意 "，这或许也是平台在平衡社区和商业化过程中，暂时能找到的 " 最优解 "。

进一步说，一方面，" 好货 " 抬高了电商的经营门槛，能筛选掉一批只想薅流量，不好好做生意的商家，提升社区内容的质量。

需要注意的是，因此，小红书开始尝试建立一套以 " 好货 " 为核心的新交易逻辑，将电商重点从 " 人 " 转向 " 货 "，让优质内容直接指向交易，加速规模化变现。

放到整体脉络里看，小红书电商也有了新的方向今年 4 月，小红书举办首届电商商家大会，提出了 " 卖好货就来小红书 " 这一全新主张，明确表示将重点扶持 " 好货商家 "。

从细节来看，沿着这个方向，小红书开始进一步加强内容和电商、广告业务之间的联系。

需要注意的是，早在 2024 年底，小红书完整发布种草度量解决方案，推出 "AIPS 人群资产模型 "，打通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，让品牌可以看到种草与生意增长之间的关联。

需要注意的是，现在，小红书终于下定决心打破商业化和社区之间的 " 墙 "，将广告、电商和算法放在统一的经营框架里，让看起来互相矛盾的架构协同工作，降低内耗。

从细节来看，近日，小红书宣布全面整合社区、电商、商业化三大业务及公司技术体系，由柯南进行统管。

放到整体脉络里看，因此，小红书的商业化方向总是 " 变了又变 " ——什么都想要，什么都得试试。

进一步说，这也是小红书最拧巴的地方——它想要守住内容的真实感，也想要让电商和广告两辆马车跑起来，但三件事本质上是互斥的，想要都兼顾，难免顾此失彼。

换个角度看，但流量天然会向 " 用户爱看 " 的内容倾斜，争议越大，讨论越凶，算法越会加推。

需要注意的是，但根据虎嗅网报道，小红书流量机制的核心依然是赛马逻辑：。

需要注意的是，俞浩在炮轰小红书的长文中也提到，打开小红书笔记的评论区，往往是差评被摆在第一位，他认为小红书的算法更倾向匿名吐槽、恶意抹黑等具有话题度的内容。

进一步说，尽管小红书近年已在努力打击虚假笔记，光是去年上半年就处置 320 万篇，但仍难以根除这一顽疾。

放到整体脉络里看，根据 36 氪报道，郑州有一批电商公司，它们每天批量复制爆款内容，广泛投放于素人账号，靠自然流量跑出爆款。

从细节来看，就会被打破，这样的 " 苦 " 小红书已经尝过不止一次了。

换个角度看，用户会基于小红书的种草内容做交易决策，这是平台获得用户信任的天然优势可如果要将这份信任引流至交易，就很容易引起消费者的反感，这是小红书商业化难做的原因：。

换个角度看，兜兜转转 11 年，小红书却依然未能找到自己的答案。

从 2015 年试水电商至今，小红书在商业化之路上一直磕磕碰碰。

换个角度看，没人知道哪个才是小红书的最佳答案，但停在原地，就一定没有答案。

进一步说，对内，商业化与种草社区之间天然存在着矛盾，小红书不断推进商业化，社区的真实感就越会被稀释，如何做好平衡，是贯穿小红书成长的难题。

放到整体脉络里看，小红书这一次变革，无异于重塑了一次肉身，但这也是不得不做的选择。

从细节来看，一时间，舆论将小红书推上了风口浪尖，然而，小红书却始终保持沉默。

进一步说，某种程度来看，这也是小红书过去商业化之路的缩影——不是为了找到标准答案，而是为了找到一个更适合自己的答案。

换个角度看，根据 36 氪报道，有小红书离职员工透露，小红书并不追求 AI 的宏大叙事，而是指向旅游、时尚等，希望打造出能解决用户需求、能够占领细分心智的产品。

进一步说，未来，小红书还能进一步提升 AI 模型的能力，以帮助判断哪些是真实笔记、哪些是优质商家，给用户提供真正有 " 种草价值 " 的笔记，从而更好解决社区和商业化之间的矛盾。

换个角度看，目前来看，小红书 AI 布局的核心价值，并非对外做产品，而是对内动手术，用 AI 技术帮助平台 " 增肌长脑 "。

从细节来看，据 36 氪报道，通过 AI 总结笔记内容的 " 问一问 " 功能，其日活用户量已达千万规模，在 2025 年，" 问一问 " 让小红书的用户留存率提升约 2% – 3%。

放到整体脉络里看，字节豆包、阿里千问等 AI 助手，正在绕过传统 APP，成为连接用户与服务的 " 超级入口 "。

需要注意的是，但如今，小红书已经将对 AI 的迫切写在了明面上。

进一步说，简单来说，AI 大模型能够理解用户在社区里的行为，从而更好地给用户推荐内容和商品，并通过这些用户数据不断优化平台的推荐算法和投放逻辑，最终赋能生意增长。

放到整体脉络里看，新成立的 AI 一级部门 Dots，其定位很明确——建设从模型研发到产品落地的全链条技术体系，搭建适配 AI 时代的组织能力。

需要注意的是，在这一背景下，小红书既要当好广告的 " 流量中介 "，也要把站内电商的闭环跑通，还要克制地保持内容与商业化的平衡，这意味着小红书必须要对流量进行更精细的运营。

进一步说，03 补上 AI 的课。

从细节来看，另一方面，" 好货 " 更符合小红书的平台调性，能留住一批愿意为优质商品、真实口碑付费的核心用户，体现出小红书与其他电商平台的差异化，吸引更多商家在小红书投放广告。

换个角度看，这一举措也让电商、广告与社区内容之间贴得更紧。

需要注意的是，过去几年，尽管小红书孵化了董洁、章小蕙等几位头部主播，但依靠买手来带动销量，难免会受制于主播的审美眼光、粉丝调性等，转化效率有限。

进一步说，去年 5 月，小红书先后与淘宝天猫推出 " 红猫计划 "、与京东推出 " 红京计划 "，用户在小红书看到种草笔记，点击即可跳转至淘宝或京东完成购买。

进一步说，商家不仅看到哪一篇笔记爆了，还能根据交易量、复购率、购买人群等数据提炼出爆款公式，让生意能够更好被复盘、归因，从而反哺下一轮的投放。

放到整体脉络里看，这并非突如其来的想法，回望过去两年，小红书的 " 拆墙 " 动作其实有迹可循。

从细节来看，在调整之前，小红书的电商和广告分属两个部门，虽然都是为公司的盈利而战，但难免会互相挤压，比如广告部在吸引商家投放的同时，也可能会影响站内电商的 GMV。

放到整体脉络里看，但从去年开始，小红书的商业化战略开始变得清晰起来去年 8 月，小红书成立 " 大商业板块 "，由 COO（首席运营官）柯南担任总负责人，促进商业化与交易的深度协同。

放到整体脉络里看，02 打破内容的墙。

从细节来看，这也让商家对小红书 " 又爱又恨 "，他们爱这个天然适合种草的阵地，也 " 恨 " 这个越来越被流量裹挟的内容平台。

放到整体脉络里看，一篇笔记发布后，平台会先推送给 200-500 个冷启动用户，如果互动数据不好，笔记就会被打入 " 冷宫 "如果互动数据优于大盘，就能进入更高层级的流量池，核心依然是赛马机制。

放到整体脉络里看，一直以来，小红书标榜的是去中心化分发，会把流量分配给更多的长尾创作者，而不是聚焦于头部 KOL，这也是平台吸引大批中小博主和商家入驻的原因——相对公平，更容易起号。

进一步说，另一方面，流量本身就会 " 作恶 "虚假种草笔记之所以扎堆小红书，是因为它们能在小红书获得流量，但流量本身就有所倾向。

放到整体脉络里看，比如一个账号发文问 " 哪款黑咖啡减肥最有效 "，另一个账号就会回答做推荐，但发帖的人可能连用都没用过这款产品。

换个角度看，一方面，大量虚假种草、广告软文占领社区，这些真假难辨的内容，正在透支用户对平台的信任。

需要注意的是，其必须首先是内容社区，然后才是交易平台，一旦操之过急，商业化和社区之间的平衡。

放到整体脉络里看，最核心的原因在于，小红书处于购买链的最前端，离用户最近，却离交易最远。

从尝试自营电商到引入第三方电商平台从 " 买手电商 " 到 " 生活方式电商 " 的定位调整从官宣与天猫、京东合作，到重点扶持站内 " 好货商家 "，小红书总是在不断尝试，又不断调整。

放到整体脉络里看，01 拧巴的小红书。

从细节来看，留给小红书的时间不多了，因此，无论是 " 拆墙 "、" 补 AI"，还是去年推出市集、小红卡等一系列商业化尝试，那些从前没有尝试过的打法，都值得拿到台前来 " 试一试 "。

放到整体脉络里看，对外，小红书已不止一次传出 IPO 消息，最新估值推测已达 310 亿美元，如何让商业化能力匹配一路水涨船高的估值，是平台在 IPO 前必须给出的答案。

放到整体脉络里看，不过，几乎同一时间，小红书宣布了成立以来管理半径最大的一次组织调整——全盘整合社区、电商、商业化三大业务，由柯南统管，同时设立 AI 一级部门 Dots。

进一步说，只是，" 不断摇摆 " 的代价是时间小红书可以慢慢找路，但资本市场的窗口不会永远敞开，在敲钟之前，小红书还需要完成一场与时间的赛跑。

整体来说，理解(小红){书重}塑《肉身》时，不能只看单一片段，还要结合背景、变化和结果一起判断。

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