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跑非洲卖【瓷砖】、{纸尿}裤,广州商人猛赚130亿
来源:东北网 编辑:金万藏 2026-05-21 06:22:31

如果把跑非洲卖【瓷砖】、{纸尿}裤,广州商人猛赚130放到更完整的背景里看,很多细节之间其实是相互关联的。

沈延昌夫妇,因一笔大额交易走到聚光灯下。

需要注意的是,乐舒适位于萨尔瓦多和秘鲁的工厂已经建成,前者已于 2025 年投产特福也已在秘鲁投建玻璃厂2025 年,拉美市场收入,达到 1.5 亿元人民币左右,同比大增 134.3%。

进一步说,瓷砖产品也是如此,特福在非洲主打小规格瓷砖,迎合当地购买力。

需要注意的是,团队也因地制宜,做出调整。

放到整体脉络里看,目前,森大已在海外至少投建 32 座工厂,主要为建材厂、纸尿裤厂和卫生巾厂截至 2025 年底,乐舒适则拥有 9 座厂房、66 条生产线,年可产婴儿纸尿裤 63 亿片、卫生巾 29 亿片。

进一步说,低价的背后,是沈延昌主打的 " 工贸一体化 " 模式:本地产、本地销。

需要注意的是,据管理层透露,乐。

换个角度看,在非洲扎下根,且成为细分品类的冠军,沈延昌依靠极致性价比。

放到整体脉络里看,4 月底到 5 月初,杨艳娟专门斥资约 3000 万港元,购入乐舒适股票,以表达对业务的信心。

换个角度看," 我们目标是在当地成为国民品牌"。

放到整体脉络里看,2009 年,他在森大内部成立业务分部,以 " 乐舒适 " 为品牌运营,2022 年业务独立出来,短短三年后,便登陆港交所敲钟上市。

换个角度看,在纸尿裤领域,沈氏尤其表现出色据官方数据,按销量计,其婴儿纸尿裤在当地占据 20.3% 的份额,卫生巾也占 15.6%。

换个角度看,沈氏敏锐意识到,当地蕴含改善家居环境的庞大需求,非洲民众消费欲旺盛,一有积蓄就用于修建或装修房屋,翻新卫生间。

放到整体脉络里看,他开始走的是传统出口贸易,先慢慢建立本地销售网络,再签约经销商、代理商,将中国运来的产品,渗入非洲各地的批发商、超市乃至小商店当时,非洲市场利润丰厚,毛利超过 30%。

进一步说,大学毕业后不久,他就进入非洲工作,为一个美籍香港人服务两年,后回国创业做外贸,熟悉的非洲自然成为第一站。

放到整体脉络里看,多点开花。

进一步说," 森大集团的实控人沈延昌先生,将继续深度参与公司海外建材业务管理,并助力公司其他海外业务的拓展" 科达高层在 5 月上旬表示,两家的战略协同将进一步深化。

从细节来看,此次交易中,科达给特福的估值,高达 145 亿元而沈延昌等人也承诺,特福 2026-2028 年的合计净利,将不低于 49.2 亿元。

从细节来看,官网称,其建材业务每年的增长速度高达 40%,且在多个国家市占率超过 50%今年 2 月,特福在加纳投建首座浮法玻璃厂,加纳总统就亲临剪彩。

放到整体脉络里看,2004 年开始,沈氏就在非洲销售瓷砖等建材,建立起集制造、营销、采购、运输于一体的产业链。

需要注意的是,仅森大一家,就以 44.78 亿元的对价,出售特福 30.88% 的股份,除预计拿回 9 亿元左右现金外,其剩余部分将转为科达股权。

进一步说,此次入股的源头,是围绕特福国际的一桩股权交易。

进一步说,8 年后,两家更进一步,共同组建特福国际,沈延昌亲自出任董事长、法定代表人,他也进入科达董事会。

进一步说,2015 年,科达决定进军非洲,下场经营建材,便联合森大合作建厂、共同运营海外生意。

换个角度看,绑定盟友。

进一步说,单是建材、纸尿裤两大业务,森大分别做到数十亿元规模按其在科达、乐舒适的最终持股,沈氏夫妇身家将在 130 亿元左右。

放到整体脉络里看,这对广州夫妇,是最早一批进入非洲淘金的中国商人30 年来,他们已把陶瓷、洁具、家用日化等 " 中国制造 ",带进当地的广袤城乡。

进一步说,5 月中旬,科达制造公告,上交所已经受理其发行股份购买资产并募集配套资金的申请。

换个角度看,当下,沈延昌的团队,正将非洲经验复制至拉美、中亚地区。

放到整体脉络里看,乐舒适出现之前,非洲的纸尿裤和卫生巾,多为大包销售,价格偏高沈延昌团队改成小包销售,大幅降低了用户的购买门槛。

从细节来看,沈延昌提到,在非洲本地建厂,相较于传统离岸出口模式,在供应链响应速度、成本控制以及应对外部冲击方面,均具备优势。

放到整体脉络里看,由于受制于关税和物流,沈氏早年从国内进口产品的贸易模式,渐渐在竞争中不占优势2014 年起,他就开始在本地投建陶瓷厂,乐舒适从 2018 年起在本地建立产线。

从细节来看,舒适在非洲的定价,相较于国际一线品牌普遍低 15%,比当地中小品牌高出 10%-15%。

放到整体脉络里看,以乐舒适的纸尿裤为例,平均售价仅 8.29 美分 / 片(约 0.59 元人民币),卫生巾低至 4.74 美分 / 片(约 0.36 元人民币),有些 SKU 甚至不足欧美产品的 1/2。

换个角度看,本地扎根。

进一步说,沈延昌认为,非洲拥有庞大且年轻的人口结构,全球领先的生育率以及较低的纸尿裤和卫生巾渗透率,乐舒适拥有庞大的增长空间。

换个角度看,靠着卖纸尿裤、卫生巾,2025 年乐舒适入账约 40 亿元,利润超过 8 亿元。

进一步说,做纸尿裤的念头,最早就源于他卖建材时的意外发现在当地,婴儿纸尿裤、女性卫生巾渗透率极低,进口产品价格又高。

从建材生意开始,他逐步拓展至快消品、五金百货,涉及洗衣粉、洗手液、喷雾器等庞杂品类。

进一步说," 非洲国家正经历一个规模巨大、发展迅速的城市化进程"。

放到整体脉络里看,"客户要什么,我就供什么这个过程中慢慢跟陶瓷接触" 沈延昌这样讲述过。

需要注意的是,沈延昌重仓非洲,与其个人经历密不可分。

进一步说,科达董秘办告诉《21CBR》记者,考虑到风险性,少数区域的建材业务暂时仍与森大渠道合作,后面渠道稳定后,也会交给特福国际运营。

从细节来看,森大与科达,也借由股权关系深度绑定。

放到整体脉络里看,2025 年,特福营收高达 81.9 亿元,同比增长 72.8%,净利也达到 15 亿元,暴增 1.6 倍按森大持股 30.88% 算,沈氏夫妇从中分得的利润,约为 4.5 亿元。

从细节来看," 多年来,森大集团在对非出口百强企业中名列前茅"。

需要注意的是,交易后,沈延昌一家与科达,将真正成为休戚与共的 " 自己人 "。

进一步说,4 月上旬,森大等 24 名交易方,决定将特福国际 51.55% 股权转让给科达。

进一步说,起初,海外建材业务方面,森大负责渠道,科达负责生产特福国际成立后,海外建材的相关渠道商标以及品牌,基本已转接到这一合资公司。

从细节来看,森大在当地深耕多年,拥有渠道网络,也顺势为科达在陌生大陆铺路搭桥,销售瓷砖、洁具、玻璃等。

进一步说,入股科达之前,沈延昌与之合作已有 11 年。

从细节来看,《21CBR》记者以投资者身份致电科达董秘办,工作人员称,整体交易完成后,沈延昌将继续担任执行董事,负责特福国际的海外建材业务。

从细节来看,沈延昌的主场在海外,又一向行事低调,其缔造的森大集团,更知名的标签是 " 非洲纸尿裤之王 ",一年在当地卖出超 40 亿片纸尿裤。

进一步说,完成此交易后,沈与妻子杨艳娟、森大公司,将共同持有科达 4.08 亿股,股权市价达 70 亿元。

进一步说,取经中国强大的制造能力,沈延昌准备在更多地方复制自己的成功。

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